过去十年，是地产黄金发展时期，然而建材行业并没有形成行业红利，众多企业主为了每一个项目薄利而跑断腿，说破嘴。由于行业技术相对成熟、投资壁垒低，建材行业形成了严重过剩的产能。自2015年以来，随着环保等供给侧政策进一步出台，大量产品附加值低、技术创新不足的企业，不断被拥有资源、产品、资金等竞争优势的细分龙头吞噬市场份额，在激烈的市场竞争中挣扎。

对于2019年的企业主来说，思考最多的，是如何在存量时代，在激烈的竞争中提升销售量，杀出一条发展之路。而回归本源，创新产品、创新营销，才是企业生存发展的两项法宝。

首先，紧跟政策，提供创新产品，产品数字化，抢占装配式建筑市场。工程是建材产品最大的市场。广大企业几乎都围绕传统的产品技术特点推广模式开展激烈争夺，企业在产品上没有特别的优势，同一品类生产厂家众多，产品之间几乎完全可以被替代，竞争极端激烈。各企业主为了争取市场业务，只有以付款方式、价格和关系作为手段，应收帐款总是居高不下。只有找到新赛道，才能避开低价的恶性循环，从容不迫的面向市场。

装配式建筑是劳动力成本攀升背景下，建筑行业转型的必由之路，自2011-2017年，装配式配套产业规模复合增速逾 110%。2019年开年，国家政策大超预期，住建部建设市场监管司3月27日发布《住房和城乡建设建筑市场监管司2019年工作要点》中，要求进一步推进装配式建筑试点任务，完善装配式建筑体系。

随着这条政策透露出来的利好消息，装配式建筑真正的站上了建筑市场的风口，在政策支持下，将明确装配式体系的建立，打开巨大的市场，装配式建筑产业将成为建材供应商的新市场机遇。

其次，拥抱互联网，创新营销。2015年前，建材商面对房地产开发商，基本采取非常传统的“关系营销”方式，即看人脉、看关系，拼价格。做市场推广基本上是利用人力广撒网，举办展会或者是广泛参加展会。

然而，随着互联网的发展，众多开发商、施工企业对招标采购环节进行了平台化改革，一方面只有符合产品标准的品牌企业才能进入平台品牌库，另一方面互联网平台也让价格更加透明。平台化的竞争、物流服务的发展，让过去靠区域关系维护为生的企业面临全国的竞争。行业品牌商的产品优势扩大，不断被更多的采购方所认可，定价权日益凸显。开发商、施工企业对材料的要求会越来越高，生产企业未来将越来越难生存。

另一方面，随着建筑行业BIM的普及，从设计端直接向建筑师和设计师提供带着产品信息的BIM模型已逐渐成为发达国家的行业通行准则。未来三年内，中国的材料商也必须用好BIM，建好BIM模型。只有这样才能在设计阶段介入工程，在和开发商、施工方、设计师接触的第一时间，给予对方一种正规品牌的感觉，促成销售。

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