官方微信
关注微信公众号
咨询客服

QQ咨询:

点击咨询

咨询电话:

13959264852

5cdd2dc095060.jpg

发布于:2019-07-11

过去十年,是地产黄金发展时期,然而建材行业并没有形成行业红利,众多企业主为了每一个项目薄利而跑断腿,说破嘴。由于行业技术相对成熟、投资壁垒低,建材行业形成了严重过剩的产能。自2015年以来,随着环保等供给侧政策进一步出台,大量产品附加值低、技术创新不足的企业,不断被拥有资源、产品、资金等竞争优势的细分龙头吞噬市场份额,在激烈的市场竞争中挣扎。

腿腿教学网-只有真BIM,才能为建材商打出一片新市场!

对于2019年的企业主来说,思考最多的,是如何在存量时代,在激烈的竞争中提升销售量,杀出一条发展之路。而回归本源,创新产品、创新营销,才是企业生存发展的两项法宝。

首先,紧跟政策,提供创新产品,产品数字化,抢占装配式建筑市场。工程是建材产品最大的市场。广大企业几乎都围绕传统的产品技术特点推广模式开展激烈争夺,企业在产品上没有特别的优势,同一品类生产厂家众多,产品之间几乎完全可以被替代,竞争极端激烈。各企业主为了争取市场业务,只有以付款方式、价格和关系作为手段,应收帐款总是居高不下。只有找到新赛道,才能避开低价的恶性循环,从容不迫的面向市场。

腿腿教学网-只有真BIM,才能为建材商打出一片新市场!

装配式建筑是劳动力成本攀升背景下,建筑行业转型的必由之路,自2011-2017年,装配式配套产业规模复合增速逾 110%。2019年开年,国家政策大超预期,住建部建设市场监管司3月27日发布《住房和城乡建设建筑市场监管司2019年工作要点》中,要求进一步推进装配式建筑试点任务,完善装配式建筑体系。

随着这条政策透露出来的利好消息,装配式建筑真正的站上了建筑市场的风口,在政策支持下,将明确装配式体系的建立,打开巨大的市场,装配式建筑产业将成为建材供应商的新市场机遇。

其次,拥抱互联网,创新营销。2015年前,建材商面对房地产开发商,基本采取非常传统的“关系营销”方式,即看人脉、看关系,拼价格。做市场推广基本上是利用人力广撒网,举办展会或者是广泛参加展会。

然而,随着互联网的发展,众多开发商、施工企业对招标采购环节进行了平台化改革,一方面只有符合产品标准的品牌企业才能进入平台品牌库,另一方面互联网平台也让价格更加透明。平台化的竞争、物流服务的发展,让过去靠区域关系维护为生的企业面临全国的竞争。行业品牌商的产品优势扩大,不断被更多的采购方所认可,定价权日益凸显。开发商、施工企业对材料的要求会越来越高,生产企业未来将越来越难生存。

腿腿教学网-只有真BIM,才能为建材商打出一片新市场!

另一方面,随着建筑行业BIM的普及,从设计端直接向建筑师和设计师提供带着产品信息的BIM模型已逐渐成为发达国家的行业通行准则。未来三年内,中国的材料商也必须用好BIM,建好BIM模型。只有这样才能在设计阶段介入工程,在和开发商、施工方、设计师接触的第一时间,给予对方一种正规品牌的感觉,促成销售。

转载请注明来源本文地址:https://www.tuituisoft/bim/3034.html

专注BIM行业发展、咨询、教育等问题

查看

上一篇:为什么BIM技术这么多优势,却很少有设计院能够实现真正的BIM设计?

下一篇:BIM已经很火了,但你得小心这16个误区