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“市场行情回暖，购房成本降低，现在正是我们老百姓买房的好时机”；
“项目近期销售火爆，新房去化速度非常快”；
“二手房成交量显著增长，我们中介人员忙起来了”；
……
近日，走访苏州市多个售楼处、房产中介机构门店发现，在房地产政策“暖风”作用下，该市新房和二手房交易量大幅增长，市场“回温”明显，止跌回稳态势愈发稳固。
新房去化快速
“好房子”更受青睐
10月，新房成交5453套（75万平方米），同比增长10.7%，环比增长50%；
11月1日~20日，新房成交7428套（77万平方米），同比增长4.7%，环比增长17.2%；
……
在房地产一揽子利好政策加持下，近期苏州新房销售热度持续，一些高品质项目销售表现更是亮眼。
记者走进苏州工业园区金隅地产紫金·翡丽甲第项目售楼处，只见在沙盘前销售人员正忙着为顾客介绍项目情况。
“项目地理位置优越、内部配套设施齐全，受到改善性需求客户欢迎。”营销负责人林亿猛告诉记者，项目9月29日开盘，一批次推出79套高品质住宅，目前去化率达85%。
“心仪的几套房子迅速售出，赶紧下定还算中意的！”购房者张女士对记者说，第二次来售楼处便交了定金。
林亿猛表示，国家出台的房地产利好政策，一方面为购房者带来了“真金白银”的实惠，另一方面提振了市场信心，消融了顾客观望情绪。“项目购房周期仅有7~15天，远低于以往1~2个月的周期，更有客户当天看房当天支付定金。”
随后，记者走进相城区龙湖未来御湖境项目发现，销售情况同样火爆。
项目销售经理李巍巍向记者表示：“项目9月下旬开售，吸引的主要是改善性需求客户，原来预计10月销售50套，实际售出70多套，11月1日~19日，已售出60多套。项目销售热度不减，远超预期。”
购房者王先生告诉记者，他与亲友一起团购了3套房子。“项目位于苏州高铁新城核心区，户型也不错，还配套智能家居，而且现在购房首付比例和房贷利率降低，就赶紧‘出手’了。”
“目前，首批房源绝大部分已售出，去化率达95%。”李巍巍表示。
好房子不愁卖。记者在走访中还了解到，9月底以来，苏州高新区绿城逸庐、苏州工业园区绿城玫瑰园等高品质项目开盘即售罄。其他优质项目也保持热销态势，受到市场青睐。
观望情绪消退
二手房成交量持续攀升
10月，二手房网签9467套（102万平方米），环比增长19.6%；
11月1日~20日，二手房网签6818套（65万平方米），同比增长7%，环比增长44.1%；
……
10月以来，苏州二手房市场同样表现亮眼。对此，房产中介机构人员深有同感。
“近来，二手房带看量、转化比均大幅提升，我们很忙。”我爱我家姑苏区凤凰街店店长路镇泽向记者表示，以前月带看量只有150组，10月增至238组，11月已有134组。转化比从带看十几组才能成交1单，变为带看6组就能成交1单。
“早前市场下行，客户怕买贵了，我们会带其了解多套房子比价。现在房地产市场止跌回稳，客户不再观望迟疑，二手房转化率明显提升。”路镇泽表示。
随即，记者来到了链家苏州工业园区新街口店。
“现在，卖掉旧房置换大户型的需求很大，而且交易周期大大缩短，成交量成倍增长，我们的业绩也跟着‘水涨船高’。”店长张锋高兴地向记者说，以前服务的二手房成交周期高达一年，现在缩短至几个月，10月网签量是9月的三倍。
“我服务的一位客户看房两年多，一直犹豫不决，看到10月以来二手房市场的火热情况，近期下定决心买入一套122平方米的次新房，买卖双方当天议价当天签约。”张锋说。
从链家在苏州服务二手房的网签量来看，10月同比增长59.77%、环比增长83.86%；11月同比增长92.56%、环比增长10.17%。
张锋补充道：“近期，国家优化了房地产税收政策，减少居民在购买面积相对较大的住房时的税费，有利于进一步刺激改善性购房需求，会对二手房市场带来积极影响。”
“相较于二手房市场往年11月、12月的‘冷淡’，今年可以用‘温暖’来形容”，记者在走访其他房地产中介机构门店时，工作人员也表达了同样看法，对未来信心满满、动力十足。
供销两旺局面延续
四季度热度不减
四季度，苏州将入市商品房项目60余个，供应房源8000余套；
多个高品质住宅项目陆续上市，将持续带动市场热度，更好满足居民刚性和改善性住房需求；
……
苏州依托市、区两级房产超市，举办了金秋购房季等一系列团购促销活动，加之优化个人住房贷款最低首付款比例、降低住房贷款利率等政策落地，提振了消费者购房信心，进而激励了房地产企业加推新房入市。
“不少客户正等待龙湖未来御湖境项目第二批83套房源开售，有信心今年年底前全部售出。”李巍巍表示。
“11月苏州新房市场预计延续10月的热度。12月是房地产开发企业冲刺年度业绩的月份，常会采取一系列促销措施，成交量有望继续保持高位。四季度苏州新房市场的成交量预计环比三季度增加50%左右，成为年内季度新高。”克而瑞苏州房产测评首席分析师戈文问分析。
苏州市住房城乡建设局相关负责人表示，下一步，将在全面落实国家一系列房地产利好政策的基础上，继续践行“好房子”理念，以当地“两智一全”（智能建造+智慧品质+全生命周期）住宅试点项目为抓手，推出一批生态、智慧、健康、友好等个性化的特色住宅产品，满足人民群众的多样化需求。以“房产超市”、住宅产业研究院、“苏找房”平台等为载体，优化商品房“以旧换新”“卖旧买新”契税补贴等地方性政策举措，促进住房消费，切实巩固房地产市场止跌回稳态势。
摘自 中国建设报公众号 2024.11.23 邱修海
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