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时已隆冬。每到周末，州城各大楼盘售楼处人来人往，很是热闹。
随着利好政策不断发力，恩施楼市迎来阵阵暖意。12月24日，记者从州住房和城市更新局获悉，11月恩施新建商品住房成交套数同比增长26.8%。市场信心得到提振，我州房地产向着止跌回稳方向迈进。
“政策大礼包”助力激发市民购房热情
“这个政策太好了，实实在在帮我省了5万元，而且房交会期间买房，住房维修基金也不用缴了。”说起买房，恩施市龙凤镇居民周煜难掩喜悦之情。12月12日，在恩施市金龙大道欣华·语林印象售楼部，周煜办理商品房网签手续时，兑现价值5万元的农民工购房补贴券，成为恩施市首位享受民生保障新政的市民。近日，恩施市出台以住房保障为重点的综合性民生政策，进城农民、教职工、医务人员、多孩家庭可进一步优惠购房，最高奖补可达20万元。11月30日，恩施州2024年房地产交易展示会正式启幕，为楼市回暖再添一把火。
在2024年11月30日至2025年1月27日期间购买参展楼盘的住房，可享受政府和企业共同代缴全额维修基金，享受优惠购房。近日的恩施市各楼盘现场，看房选房的人络绎不绝，到访量与成交量明显上升。尤其是民生奖补政策和房交会期间代缴维修基金双政策并行，刺激带动了成交量。不少在观望的刚需客户和置换客户，已纷纷下场。
“以前客户看房，要来看很多次才能定下来，现在基本上来一两次就直接定下来了。”在高旗大道江山印营销中心，营销总监余周介绍，12月刚过半，该楼盘网签已超过60套。
今年以来，我州全面取消限售、限购、限价，取消普通住宅与非普通住宅标准，出台《恩施州住房公积金支持职工合理住房需求促进房地产市场平稳健康发展二十条措施》《恩施州灵活就业人员住房公积金缴存使用管理办法》，推出首套房“商转公”、全面放开异地贷款、放活还贷方式、优化二手房贷款申请流程等政策。各县市聚焦“五类人群”细化综合民生购房奖补政策，宣恩县、咸丰县、来凤县将产业工人、拆迁安置人群、县外居民纳入购房奖补。政府出台的一系列利好政策，大大降低了购房门槛和成本，有效提振了市场信心。购房者在政策的鼓舞下，重新进入市场，带动了整体市场的活跃度。
另一方面，不少企业正在紧锣密鼓筹备返乡潮促销。截至12月24日，我州今年共发放公积金贷款11.08亿元，提取住房消费类公积金23.98亿元；全州共完成“五类人群”购房奖补兑现10617套，完成奖补兑现转网签6031套，网签面积67.15万平方米。
高质量打造好产品多项目持续热销
除了利好政策外，“好房子”是吸引购房者入手的另一个重要原因。12月19日，在云景台项目售楼处，虽是工作日，来看房的人仍络绎不绝。记者采访了多位购房者，大家一致认为，购房更看重房子的品质与环境。
“我们秉承‘好房子’的理念，在注重项目品质的同时，公摊少是我们的一大亮点。”云景台项目置业顾问方菁介绍，云景台的户型把赠送的阳台等面积算进去，得房率可达100%。
目前，恩施许多楼盘阳台宽2米至2.4米，阳台面积折半“赠送”，不计入产权面积，抵扣掉常见20％－30％的公摊面积后，得房率普遍提高。
“本来我们的房子就卖得挺好，现在加上利好政策，销量就更好了，上个月我们公司又在高旗大道拿了一块地。”方菁表示，公司拿地的信心，来自新一轮政策刺激下楼市回暖迹象明显。
“我们的客户多为周边40岁以上的居民，对于公共空间的质量和居住环境很看重，多为改善型客户。项目南边外立面采用铝板材质，不仅美观，而且经久耐用，保温隔热效果特别好。小区内精心种植了花木，设置了灯光、山石、水景，业主回家路上，可享‘一步一景’。”在江山印项目现场，余周介绍道。
高得房率、高品质公共区域，令恩施高品质楼盘很快“出圈”。“眼下，州城的高品质住宅出现了热销现象，对整个市场起到了风向标的作用。”州住房和城市更新局房产科负责人曾进说。
正是有标杆引领的力量，目前全州各县市高品质住宅项目建设氛围正浓。恩施市江山印、咸丰县富泰花园、宣恩今典·山水城、鹤峰交投·桃源府、来凤家和·璟宸水岸等多个高品质住宅项目试点，通过多元化、多样性设计，以更好的区位、配套、户型、环境和更智能的小区来满足市场上的刚性、改善性、新青年、旅居式等住房需求。
一系列利好政策产生的“化学反应”，让恩施楼市暖意不减，不少产品、配套、服务、口碑好的项目热销不断。从按时交付到高质量交付，目前各大房产企业开足马力，把安全生产和按时按质保交付作为首要目标。
12月17日，在江山印项目建设现场，工人们正在紧锣密鼓地作业，忙而有序。“在相关政策和各行业主管部门的大力支持下，楼市销售迎来暖潮，根据回访量和销售量，今年房地产市场或将持续升温。”余周介绍，下阶段，公司将在保证施工质量和安全的前提下，全面加快项目建设进度，为恩施人民提供好的房源。
安了家，还要住得好。
州住房和城市更新局相关负责人表示，现房、配套完备，已成为在售楼盘标配。政府全力推进公共服务配套，地产开发到哪，教育和医疗就跟到哪，仅新区就新建2所小学1所中学。通过建设完整社区、打造城市客厅、精细城市管理，不断提升城市品质。
“白名单”扩围增效助力房地产市场止跌回稳
悠悠万事，安居为大。
今年，国家出台一揽子增量政策，促进房地产市场止跌回稳，提出分类分批将合规住房开发贷款项目统一纳入“白名单”，进一步扩围增效，推动满足房地产项目合理融资需求。
州住房和城市更新局积极落实房地产金融新政，会同恩施金融监管分局、各商业银行、县市住建等部门建立融资协调机制，多次组织银行、企业开展座谈并跟踪指导，积极协调解决项目存在的问题，全面提升“白名单”项目融资质效。
同时，恩施州相继出台促进房地产业平稳健康发展12条措施、保交房“1+N+X”等指导性文件，促进房地产市场平稳健康发展。11月20日，州住房和城市更新局会同恩施金融监管分局召开全州“白名单”督办协调暨政银企工作对接会，组织开发企业与合作银行一对一座谈，现场确认满足融资条件的项目，审批授信后合格企业纳入“白名单”。恩施市清江新城项目规划共10期，目前已完成前4期项目的开发，5期项目在建在售，由于项目资金存在缺口，项目公司有融资需求。
恩施市住房和城乡建设局积极推动中国工商银行恩施分行帮助企业制定融资方案，主动解决项目融资过程中存在的问题并达到放款条件，与企业在融资额度、方式和路径等方面尽快达成一致意见，开通绿色通道，提升审批效率，保证企业第一时间拿到资金。通过帮助企业出主意、想办法，经过多轮商讨，最终为清江新城项目5期开发建设贷款8000万元。
“这笔资金为我们解决了实际困难，而且从申请到放款时间很快，用钱很方便。”恩施市清江新城-星域项目负责人周恒表示，该项目款全部用于工程建设，目前5期主体已完工，后面的6期、7期工程也在顺利推进。“通过监管资金账户，保证资金用于项目建设，形成闭环管理。”恩施市住建局住建股股长黄新介绍，有了房地产融资协调机制，可以帮助项目公司解决困难，保证房子可以按时交付，不仅给了企业资金支持，更提振了市场信心。房地产市场止跌回稳态势越发明显，金融、财税等各项惠企政策落实，使得房企拿地的态度变得积极。
利川市源梦·银溪谷生态旅游康养小镇（一期）地块二项目，通过融资协调机制融资1.2个亿，目前已全部放款。该项目负责人梁峰说：“12月14日，我们又拿了45亩地，现在有了政府的支持，我们对市场更有信心。”房企尤其是民企返场拿地，不仅是资金流动的体现，更是开发企业对市场前景充满信心的直接反映。截至目前，全州已有14个房地产项目进入“白名单”，获得融资授信9.195亿元。
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