在讲BIM的未来发展之路之前，先跟大家讲一下商业地产在建设行业中的运作模式，因为知己知彼才能更好的去定位自己在整条建设产业链中扮演的角色，才能更好的搬。。。。

为了让大家更好的了解商业地产的产业链，心灵手巧的店长做了一张流程图，目的是让各位客官们对地产行业的运作流程有一个清晰明了的概念。

通过商业地产的产业链条，我们不难发现以住宅为主的地产，产生的“住宅”本质上就是一种商品，一种买卖的东西，通过层层环节的加工使得“商品住宅”的价值提升，进行销售。而这种“商品”的受众人群就是市场上因各种目的需要买房子的人（刚需、投资、金融杠杆等等）。

身在地产产业链中的我们，是如何为房价的节节攀升添砖加瓦的呢？

根据店长画的地产商品住宅的流程图以地产为主导生产“商品”主要有以下五个关键点：

1拿地

拿地是跟政府对接，需要评估土地价值、编制可行性报告、做设计规划方案、走各种流程等等。

2策划

在现有的地块指标要求下，什么商品住宅最好买、最受市场认可、最有可能让公司赚钱比如竞争楼盘、人均收入、消费能力、亮点，营销策划部门会给出一系列的设计要求。是地产开发企业决定房子好不好卖最重要的环节。

3设计

设计部门在上一个环节要求下，进行一定的深化设计同时对外部分包进行管理，设计院的本质是地产的外包单位。虽然是外包公司但设计院仍然具有一定的社会地位就在于设计院在功能、空间有较大的发挥空间。

决定“商品”的商业价值：策划点、设计点都在地产营销策划的环节完成了，设计院只是在他们工作的基础上进行近一步的落实和完善。

4施工

因为许多的同事大部分都是设计院的员工，跟施工单位比较远，就不多说了，但施工单位虽然身处行业下游，但是盈利条件还是很好的。施工单位可变因素和可操作性很强，作为一家施工单位考虑的无非就是利润率、资金运作、杠杆率、现金流这几个主要的方面，至于最重要的现金流，若业主压款，拖延结算，施工单位的现金流也绝不是我们想象的那么弱、因为承包人是可以自己把握节奏的，业主款项没来、承包人可以停工缓建、避免资金流失，反正都是业主的责任、停工索赔反而可能赚钱，水很深但是承包工程是个很好生意。

5营销

对于营销，最重要的就是树立品牌形象，取得客户信任，打动潜在客户来提高成交量。

文章来源：BIM知识超市

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